618大促“逆势提价”？这家国货美妆为何敢对价格战说“不”

2025年5月20日(rì)，发改委在新闻发布会上指出，当前(dāngqián)部分企业陷入“内卷式”竞争泥沼，低价(dījià)倾销(qīngxiāo)、制假售假等行为扰乱市场公平竞争秩序，整治低价内卷、促进产业健康发展和提质升级成为政策重点。 在(zài)这样的行业背景下，正值618电商大促的美妆市场出现(chūxiàn)了一个“逆行者”，植物医生宣布逆势提价，以“不打(dǎ)价格战，专注品质战”的姿态，在消费主义浪潮中开辟出一条“反内卷”的高端化路径。 在消费市场热衷于“拿来主义(náláizhǔyì)”，品牌盲目(mángmù)跟风国际配方、复制热门营销套路，通过价格战快速(kuàisù)抢占市场份额，植物医生却(què)反其道而行之，将“拿来主义”进行了(le)全新诠释。不盲目照搬他人模式(móshì)，而是深度挖掘中国本土植物资源，“拿来”高山植物的天然纯净，“拿来”中国科学院昆明植物研究所等科研力量的智慧结晶，将本土成分与前沿科技深度融合。 当同行在价格内卷中疲于奔命(píyúbēnmìng)时，植物医生专注于“卷品质、卷产品”，用三十一年的(de)匠心沉淀打磨每一款产品，从原料(yuánliào)筛选到生产工艺，从科研创新到用户体验，以实实在在的品质赢得高端用户的信赖。 对价格战(jiàgézhàn)说“不”，坚守品质底线 会议指出，企业(qǐyè)“内卷式”竞争，以低价、超低价、甚至低于成本价格销售，突破了(le)市场竞争的边界和底线，扭曲了市场机制。这一现象在美妆行业(hángyè)尤不陌生，每逢(měiféng)大促节点，各大平台与品牌往往陷入“价格红海”，“单件立减”“百亿补贴”等策略(cèlüè)，虽能短期拉动销量，却(què)导致行业陷入“低质低价”的恶性循环，低价竞争的背后，不乏存在部分企业对品质底线失守。 植物医生的(de)逆势提价，本质是对这种行业乱象的主动回应。品牌(pǐnpái)创始人兼董事长解勇表示：“31年来，我们的态度很明确，就是坚决(jiānjué)聚焦做好(zuòhǎo)一件事情，做好一个品牌。”在他看来，当行业被流量与价格绑架时，回归产品本质才是破局关键。 这种战略定力，在植物医生的产品(chǎnpǐn)矩阵中清晰可见。例如其产品核心成分石斛寡糖的提取(tíqǔ)就历经了10年时间(shíjiān)，33人团队坚持1540种降解方案，最终从“九大仙草之一”的铁皮石斛中获取。经过2870次动物实验，该成分被(bèi)证实能够作为外源性补充物质，在体外(tǐwài)和体内产生显著的抗衰老作用。 不做(zuò)价格的(de)奴隶，而是品质的守护者，是植物医生“反内卷”的行动宣言。 31年(nián)深耕，沉淀品质传奇 在美妆行业，“快”是常态，快速(kuàisù)推(tuī)新品、快速换包装、快速造概念，但植物医生却选择了“慢”。从1994品牌公司成立，到2025年成为国货高端护肤代表，31年时间里，植物医生只做一件事：打磨(dǎmó)产品品质。这种(zhèzhǒng)“笨功夫”的(de)背后，是对“大道至简”商业逻辑的深刻理解，在消费主义(xiāofèizhǔyì)盛行的时代，唯有经得起时间考验的品质，才能真正赢得消费者信赖。 植物医生的(de)品质哲学，还体现在对原料的极致苛求。以铁皮石斛为例，品牌选用中国科学院昆明植物研究所历经7年培育的“昆植1号”品种，该品种需生长(shēngzhǎng)三年，每年(měinián)仅在四月采摘一次，其多糖含量比药典标准(biāozhǔn)高出15%。 植物(zhíwù)医生的(de)“挑剔(tiāotī)”不止于此，当多数(duōshù)品牌将资源投向线上流量(liúliàng)时，植物医生用31年时间在全球300多个城市打造了5000多家单品牌店，积累2400万会员，构建起美妆行业极具规模的线下体验网络。发改委在整治内卷式竞争时提出“开拓多元化市场”，植物医生的线下布局(bùjú)恰是对这一政策的生动实践，在植物医生的门店里，消费场景被重新定义。 科研赋能，打造(dǎzào)核心优势 “强化企业科技创新主体(zhǔtǐ)地位”是破解内卷的(de)关键，植物医生对此的回应，是构建起(qǐ)“产学研用”一体化的科研体系。2014年与中国科学院昆明植物研究所共建“中科昆植植物医生研发中心”，形成“一个中心、四个基本点(jīběndiǎn)”的全球化布局。 在植物医生的研发逻辑中，“中国成分”不仅是技术突破，更是文化(wénhuà)自信的表达(biǎodá)。当国际品牌主导抗衰成分话语权时，植物医生从《本草纲目》等典籍中寻找灵感，将石斛、青刺果、紫灵芝等植物转化(zhuǎnhuà)为(wèi)现代护肤成分。 植物医生(yīshēng)的(de)逆势生长，揭示出美妆行业的底层逻辑正在发生根本性转变。植物医生用(yòng)线下体验与产品品质构建“反(fǎn)流量依赖”的价值锚点实现从流量逻辑到价值逻辑的转化；用31年的沉淀证明，高端化不是营销噱头，而是技术、渠道、文化等维度的系统性积累；以石斛寡糖(guǎtáng)等中国成分的突破让国货从“跟随者”向“定义者”转型。 新旧动能转换的核心，是用创新驱动替代要素驱动，而植物医生的实践，正是对这一论述的商业注解。拒绝卷入低价(dījià)内卷的“旧动能”，以品质、体验(tǐyàn)、科研构建增长“新动能”，在消费理性化的今天，这样的路径或许才能支撑(zhīchēng)中国品牌穿越(chuānyuè)周期、走向全球。 站在(zài)618的节点回望，当行业为短期销量厮杀(sīshā)时，植物医生用提价之举向市场宣告：真正的高端化，从来不是价格的标高(biāogāo)，而是品质的攀峰(pānfēng)。这种对商业本质的坚守，或许才是中国美妆在国际化竞争中最值得敬畏的“护城河”。